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引导案例
恒大冰泉真成了夹生饭
2014年恒大年报显示,截至2014年年底恒大向恒大冰泉累计投入55.4亿元,亏损 23.7亿元,业绩异常惨淡。资金、产品、传播都具备实力,但恒大冰泉却成了夹生饭!

恒大冰泉具有以下三大优势:

(1) 资金优势。恒大位列中国富豪榜前15位,2014年销售1114亿元,净利润 180亿元,进军快消,投入也是大手笔,一出手都是十亿级的,资金实力雄厚!

(2) 产品优势。长白山天然矿泉水的诉求颇具优势。做水饮品产地资源尤为可贵, 产地好就意味着溢价。如依云占据阿尔卑斯雪山,农夫山泉占据千岛湖的概念。恒大所打出的长白山这一天然优质资源,有很大的亮点,而恒大的名字“冰泉”也非常不 错,这个诉求甚至让国内的水饮品巨头农夫山泉感受到了压力,原本以千岛湖为主打宣传的国内饮料巨头农夫山泉,把自己的传播主力诉求变成了长白山,然后对水源、工艺、设计等进行全方位的传播,说明恒大冰泉这个占位不错。

(3) 传播优势。在传播上恒大一度投入的力度同样优势明显,无论是在2013年亚冠庆典(国内首个亚冠吸引全国关注)上的耀目亮相,还是之后20天烧了13亿元广告 费,请了众多大品牌代言,这羡慕死多少企业,发出“土豪、有钱就是任性”的感慨!

为什么这么巨大的实力,却成了夹生饭?下一篇分析一下是哪些原因导致了恒大冰泉失利。

河北宏安管廊金属构件有限公司要多吸取这些失败的案例,防止重走错路。