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错误1. 盲目进军新领域,导致交的学费较高

所有企业进入一个新的领域,都会或多或少要交学费。很多行业大佬在进入一个新的领域时,往往带有智力优越感,认为新的行业、领城的企业操作水平都一般,自己一进去就能把他们打得落花流水,然后要做产品时,往往动不动就会定在那个领域的高端,而新领域的高端往往需要积累和沉淀,要具备足够的实力才能做到。于是, 我们看到这些进入新领域的企业,很容易就会折戟,如贵州百灵药进军饮品,要做高端饮品,推出胶原蛋白饮品爱透,售价10.5元,远高国内普通饮料,结果在几亿元投资后宣布放弃;国内某手机品牌刚进入就要对标苹果,号称xx第一,但是差距太 大,结果卖不动,不得不降价,类似的例子还有很多。

错误2. 定价太高,对中国水饮品行情不了解

这是恒大冰泉操作最失谈的一点。国内以前的饮料类产品的价格在3元以内,甚至是2.5元以内,可口可乐和百事可乐的2.5元都被认为价格不低,经过这么多年价格才过了3元、4元,超过5元就会卖得一般,甚至很差。

而在大众的心里,水的价值和饮料相比差多了,这也是为什么水饮品的价格和饮 料价格相差甚远,市场上走量很大的两个,康师傅矿物质水1元左右一瓶,另一个售 价相对较高的农夫山泉终端售价1.5元一瓶,而恒大冰泉却定在3.8元一瓶,几乎是同第一章市场营销学导论类产品的两倍以上,也许是要对标国内把价格定在高端的昆仑山,但是昆仑山在国内水市场销售一般,而其他价格位于高端的水饮品在中国市场的销量都不大,恒大即使再大规模广告轰炸,也不可能把这个市场变大,恒大高达55亿元的累计投入,几乎相当于整个行业所有高端水品牌的销售总和,而昆仑山投入运作多年(2009年已开始运 作),销售也未达到这个數目,结果就是2014年恒大冰泉销售10亿元。

河北宏安管廊金属构件公司认真总结这些教训,避免走错路。