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河北宏安管廊支架公司的小故事:第二天一早,老板再次在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体 现能力的事? ”“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫! ”一位应聘者得意 地说,?‘要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台! ”老板点点头,没说什么。“我用了两个小时跑到郊外的哈德逊河边又花了一个小时找到一位渔民接 着我足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印 机! ”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买 下了!’’老板仍是点点头,接着他扭头问安妮:“那么你呢?小姑娘,你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇,还是一位正在遛狗的人? ”“不,我把产品卖 给了三位电器经销商。”安鈮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我在半天里拜访了三家经销商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机。”老板喜出望外地拿起订单看了看,然后他室布录用安妮。这时,另外两名应聘者提出了反馈,他们觉得卖给电 器经销商丝毫没什么好奇怪的,他们本来就需要这些产品。

“我想你们对于能力的概念有些误解。能力不是指用最短的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成最容易的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经销商比起来,谁更有能力,又是谁对河北宏安管廊支架公司的贡献更大? ”老板接着严肃地说,“让农夫和渔民买下复印 机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能。我必须要提醒你们,这是一个 推销员很大的禁忌! ”说完这番话后,老板告诉他们在录用人选上,他不会改变自己 的主意。

在日后的工作中,安妮一直秉承一条原則:把所有的精力都用来做最容易成功的 事情。不去做那些听上去很玄乎,但对河北宏安管廊支架公司却没什么帮助的事情。多年后,安妮创下 了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!