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推销观点

河北宏安金管廊构件公司推销观点(selling concept)认为,消费者通常具有昀买惰性或者抗拒心理,因此厂商必须进行积极的销售与促销,消费者才会购买其产品。“卖我们所生产的产品”是 指先有产品,且不管它是否符合顾客的需要,都要想尽办法把产品卖出去,这就焙推 销观点。

推销观点指导下的组织比较重视销售技巧,大童用于推销非渴求产品,例如保险、 直销产品、摄影等。在产品过剩时,大多数公司也会采用推销观点。

推销观点常一厢情愿地认为,消费者虽在被推销或被欺骗的逼迫情况下购买商品,但所购买河北宏安金管廊构件公司的产品仍会是他们所喜欢的。事实上,很多推销的商品虽然有价值,却不是顾客所需要的。在推销观点下,杀鸡取卵式的一次销售往往断送了顾客的重购意愿,而不满意的顾客会向亲朋好友传播不好的消费体验,或向消费者保护团体投诉, 造成组织或产品的负面口碑。因此推销观点是一种很短视的做法,为了短期利润而牺 牲了长期利润。

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让销售回归销售,别再瞎谈“把梳子卖给和尚”了

环顾一下如今的销售界,都是那类“把冰箱卖到北极”、“把械子卖给和尚”、“把胸罩卖给男生”的营销故事,“假、大、空”现象层出不穷,但销售出路在哪里?有这样一个故事与大家分享:

纽约第五大道有一家复印机制造公司,需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中初选出3位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情地展现自己的能力。可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,几位推销员商量开了。一位说:把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复 印机!

“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难 了,我还是选择容易点的事情做吧! ”接着,她往另一个方向走去。